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发布时间: 2023-02-05 来源:未知 浏览:次欢庆新中国70 华诞之年,广东天福连锁贸易团体有限公司也迎来了她15 岁的诞辰。15年沧海沧海、汹涌澎湃。忆往昔峥嵘光阴稠,谈目前砥砺共斗争。广东天福团体“掌门人”、董事长兼总裁欧阳华金就天福团体的开展途径是甚么,走向怎样,承受了记者专访,停止详解。
2019年8月,2018年度广东连锁便当店企业TOP20声誉榜放榜。天福便当店凭仗优良的品牌出名度、佳誉度和市场影响力排名广东第二,这是继本年4 月荣获“2018年特许连锁百强榜单( 便当店)天下第五”以后,天福再次斩获的一项声誉。
当照顾互联网或本钱基因的立异型便当店在北上广深等一线都会中阅历起升降落,一些起家于二三线都会的“草根”便当店品牌却在静静逆袭。
天福就是此中典范,它以时下5000多家门店稳居行业老二地位,开展地区笼盖广东21个地级市和湖南6大市,并完成总部和门店同步红利。
“在天下前十名的便当店中,天福多是唯逐个个没有布景,依托‘草根式’创业闯荡出来的便当店品牌。”天福团体董事长欧阳华金说。15 年前,凭仗着唯一凑来的50 万元启动资金,欧阳华金在东莞开启了创业梦。“回忆天福的这15 年,我们仍在创业的路上。”欧阳华金说,“这15 年,是我们不断不竭试错纠错、总结、前进的历程。”
欧阳华金说,天福不断在创业的路上。因为门店数、贩卖额稳步增加,天福便当店开端策划“量变”,发掘新的增加空间,力图到2024年天福建立二十周年时,在线万家。
在东莞,便当店几乎就是“神普通的存在”。东莞连锁便当店总数近9000间,有媒体戏称“在东莞,摔个跤都能够摔在便当店门口。”
在天福这个行业新贵兴起之前,中国的地区性便当店“龙头”们不断负担着对立日系三大便当店的任务。从天下来看,北京的好邻人、山西的唐久、成都的红旗、厦门的见福、广东的美宜佳,无疑都是气力很是薄弱的处所“诸侯”。偶合的是,美宜佳开启了欧阳华金和便当店的缘份之门。
在很多人印象中,欧阳华金是一名儒雅的才子。结业于暨南大学中文系的他,在结业后并没有挑选从政或是进入媒体行业,反而挑选了企业,欧阳华金是班里为数未几做出云云挑选的人。
大学结业那一年,他进入了东莞市糖酒团体事情,后因机遇偶合到场了“美宜佳”连锁品牌的兴办事情。2003年,在国企变革的海潮里,欧阳华金决然挑选抛却使人羡慕的高管职位,挑选了创业。
谈起15 年前天福创业的过程,欧阳华金脸上暴露一抹耐人寻味的笑,他永久不会遗忘2004 年7月13日,他与一群年青小伙子联袂创建了“东莞市天福便当店有限公司”,也就是如今“广东天福连锁贸易团体有限公司”的前身。
其时的他,靠凑来的50万元起步,“租了一个办公室,装修一番,再开家门店,为配送商品购买一台货车,50万就曾经见底了。”欧阳华金笑说,他暗示,其时的肇端团队也唯一十多小我私家,这与现在新兴便当店品牌动辄上亿元的投入本钱和资本比拟,几乎大相径庭。
“50万要开一个连锁企业是不克不及够的,我们能做的就是整合高低流的资本,经由过程加盟的情势来补偿创业资金的欠缺。高兴的是,我们有一个极具缔造力的团队。”欧阳华金暗示。
与每个创业人一样,创业早期老是艰苦的。“天福”方才计划网点的规划时,欧阳华金传闻东莞南城塘贝市场在清晨三四点人气很旺,假如在这里布点的话,结果很好。为了证明这一点,欧阳华金和伙伴清晨三四点就赶到塘贝市场实地考查。“像如许披星带月地逐一考查网点,早出晚归是最后几年常有的工作。”欧阳华金说。
在天福刚建立的那几年,东莞外乡便当店正迎剧烈的合作态势,怎样在一片红海中突围而出?在欧阳华金看来,外乡的大部门便当店都是模拟外洋的形式,并没有探究出一个合适本人的运营形式,天福要突围,只能求变。
在品牌定位方面,为了在日资便当店和外乡便当店品牌中做出差同化,欧阳华金将天福计划为满意消耗者一样平常所需、且高于伉俪妻子店运营尺度的连锁品牌。
在店型设置方面,天福主打30平方米至120平方米的通例店型,此中直营门店投入较大,开店本钱在30万元阁下,负担品牌宣扬、新品推行、形式落地等功用,而加盟店凡是投入较小,前期投入约为15万元阁下。能够说,天福便当店成了鞭策市场规划的次要力气。
在供给商方面,欧阳华金为了获得他们的信赖,不论怎样,每次拿货都付现金,借此来成立“诚信”口碑。他坚信,处置这一行,要连结优良零供干系,获得厂商的撑持,必需诚信立本。
而为了让加盟者愈加信任天福,欧阳华金和他的团队大白只要用“效劳”这块砖才气敲开胜利之门。“记得东莞常平有家加盟店遭到混混地痞的讹诈,在和我们反应后,我们公司也出头具名尽力协助处理这个工作。”欧阳华金说,他们就是用这些详尽的效劳,感动了加盟者,一传十十传百,“天福”品牌垂垂被承认。
创业第二年,欧阳华金成立了创好物流公司,同一为加盟店送货。欧阳华金说,经由过程削减中心环节,间接为加盟商低落了运营本钱,缔造了红利空间。今朝,创好物流公司不只对本身体系内的连锁便当店施行配送,还对外停止配送,提拔配送的资本操纵率和开辟更多的市场空间。
天福建立的第一年,单在东莞市内就开了100 家加盟店。欧阳华金用他关于细节的存心,和雄伟的企业开展蓝图,率领着企业在商海中稳步前行。在2008年金融危急中,许多产业区便当店倒下了,但天福反而完成了顺遂扩大。出格是在2011年头,天福扩建物流中间,胜利进军惠州等地,完成了第二波扩大。今朝,广州、深圳、佛山、惠州、清远、江门、肇庆、汕头、湛江等广东全省21 个地级市都有天福的身影,近年,他们更是扩大到湖南长沙等地域。
近五年来,天福努力于财产链的整合,把绿色安康产物送进了千家万户,而且构建了大型贸易综合体,还开辟了自有品牌,次要从饮用水、特产、食物和数码等品类切入,主打差同化。比方在开辟饮用水时,天福拔取产自天下长命之乡广西巴马的自然饮用水,将“碱性”作为卖点;针对绿色安康食物等品类,天福则有粤北山区“高山绿稻”大米等土特产道路 年度广东连锁便当店企业TOP20声誉榜放榜。天福便当店凭仗优良的品牌出名度、佳誉度和市场影响力排名广东第二。而在中国连锁运营协会本年4月公布的2018年中国连锁百强榜单,在便当店行业分类中,天福入榜天下第五。
本年6月, 天福便当店在东莞地铁二号线店齐开,这是继中标湖南长沙地铁1、二号线,广佛地铁以后,天福第四次与轨道交通牵手。
因为门店数、贩卖额稳步增加,天福便当店开端策划“量变”,发掘新的增加空间,力图到2024年天福建立二十周年时,天福在线运营门店总数超越一万家。
早在三年前, 欧阳华金就提出天福“万店梦”的假想,本年以来更是成为天福企业内部一大热词。所谓“万店梦”,即天福将在天下建成一万个品牌连锁门店。“一个团队需求有详细的量化目的去牵引,万店梦就是一个详细目的。万店梦的完成关于一个团队有着很大的鼓励感化。万店只是我们的一个阶段性目的,我们的久远目的是要把天福打形成为中国一流的连锁便当店品牌和中国便当店行业的标杆企业!”欧阳华金说。
“万店梦”还源于欧阳华金的一个故乡情结——为一万小我私家完成当老板的胡想。他坦言,他在东莞事情多年,晓得很多清远老乡在莞开展,从打工开端到本人创业,这一段过程是相称艰苦的,他期望经由过程天福的平台能够帮到更多想创业的人。今朝天福已协助5000多个家庭创业者改动运气,让5000 多个家庭完成创业致富胡想。
关于天福的加盟商而言,加盟“天福”不但单是找个铺位,开间便当店,而是进入了一个进修型的团队。三亿体育最新从店面选址到店长培训查核,每20 间加盟店就有一名指点员特地卖力运营指点,天福要打造的是全员培训、不竭改革的进修型团队。天福能成为广东省的出名品牌,靠的是进修型团队,一个十分实干的团队。
欧阳华金深谙一个好的团队才是一个企业最主要的中心合作力。在天福,员工不单单只是“打工”,工龄到达必然限期、对公司有必然奉献的办理职员, 普通会得到购入公司股分的资历,成为公司的“股东”之一;而有毅力、有才能的员工更是能够本人夺取时机前去某个地区与公司一同建立合伙公司,成为公司的“合股人”。如许的办理方法,让天福的运营愈加不变, 也在员工内部构成了良性合作。
在欧阳华金看来,批发行业不像建立工程、房地产等行业,有倔强的干系,或有一块好地,就可以风生水起。便当店的开展需求一样平常积聚,一点一滴地积聚。今朝天福团体里单是二级司理以上的办理职员就超越200人,绝大大都是经由过程本身进修、公司培育、从下层做起然后汲引起来的,他们阅历了便当店的差别岗亭,一步步生长起来了,如今都能够独当一面。欧阳华金暗示,人材团队是天福最贵重的资本和财产。
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